Pazaryerinde Doğru Fiyatlandırma Neden Önemli?
E-ticarette ürün fiyatlandırma hesaplama yapmadan listelemeye başlamak, satış gibi görünen her siparişte aslında zarar etmenize yol açabilir. Pazaryeri komisyonu, kargo bedeli, KDV ve ödeme hizmet ücreti satış fiyatınızdan düşülür; yalnızca maliyetin üzerine sabit bir tutar eklemek çoğu zaman yeterli olmaz. Özellikle pazaryeri kar marjı hedefinizi korumak için tüm bu kalemleri birlikte hesaplamanız gerekir.
Trendyol satıcıları için trendyol komisyon hesaplama, Hepsiburada satıcıları için ise hepsiburada komisyon hesaplama farklı KDV kurallarına tabidir; aynı ürünü iki platformda aynı fiyata koymak bile farklı kârlılık üretebilir. Güncel oranları Trendyol komisyon oranları ve Hepsiburada komisyon oranları sayfalarında değil, bu sayfadaki hesaplayıcıda kategori seçerek görebilirsiniz.
Doğru fiyatlandırma, kampanya dönemlerinde bile taban kârınızı korumanızı sağlar. Online satış kar hesaplama yapmadan indirim vermek, ciro artarken net kârın düşmesine neden olur. Bu e-ticaret fiyatlandırma aracı, satıcı panelindeki gerçek maliyet yapısına yakın sonuçlar üretmeniz için tasarlanmıştır.
Trendyol ve Hepsiburada'da Fiyat Nasıl Hesaplanır?
Her iki platformda da mantık benzerdir: ürün maliyetinize kargo ve sabit giderleri ekler, ardından komisyon ve ödeme kesintileri düşüldükten sonra hedeflediğiniz kâra ulaşacak satış fiyatını bulursunuz. Trendyol'da satış fiyatı nasıl belirlenir sorusunun cevabı, KDV dahil komisyon oranından geçer; Hepsiburada satış fiyatı hesaplama ise KDV hariç oran üzerinden yapılır ve komisyona KDV eklenir.
Kargo ücreti kar hesabına dahil edilmezse, ücretsiz kargo sunduğunuz her siparişte gizli bir maliyet oluşur. Komisyon oranına göre fiyat belirleme yaparken kategori seçimi kritik önem taşır; elektronik ile giyim arasında komisyon farkı ciddi olabilir. Aşağıdaki formül, pazaryeri satıcı kar marjı hedefinize göre gereken satış fiyatını özetler.
Hesaplama formülü
Tutara göre kâr hedefi:
P = (Kâr + Maliyet + Kargo + Sabit Ücretler) / (1 - k_eff - stopaj/(1+KDV) - ödeme)
KDV dahil satış fiyatı hesaplama
Satış fiyatınız tüketiciye KDV dahil görünür. Komisyon ve hizmet bedellerinin KDV muamelesine platform göre farklı uygulanması, net kârınızı doğrudan etkiler. Aracımız her platform için KDV dahil mi hariç mi hesaplanır sorusunu otomatik yanıtlar.
Komisyon oranına göre fiyat belirleme
Kategori seçtiğinizde güncel komisyon oranı otomatik uygulanır; isterseniz manuel oran da girebilirsiniz. Hedef kârınızı tutar, maliyet yüzdesi veya satış fiyatına göre marj olarak belirleyerek pazaryerinde kaça satmalıyım sorusuna somut bir cevap alırsınız.